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华为三大硬核策略为合作伙伴赋能 逾80场活动聚焦多个热点话题
在6月15日至16日为期两天的“华为伙伴暨开发者大会”大会中，华为轮值董事长胡厚崑、华为企业BG总裁丁耘、华为云CEO张平安等众多华为高管及多家上市公司合作伙伴都参与其中。
6月15日上午，华为轮值董事长胡厚崑发表题为“成就伙伴，共赢数智未来”的主题演讲。他认为，华为遵循“规则是保障、利益是纽带、诚信是基础”的合作原则。要让合作伙伴赚到钱，这样才能与华为持续合作，实现双赢。
胡厚崑称，“我一直在思考，在千行百业已达成数字化转型的高度认知背后，华为如何才能与伙伴们合作得更好。”
聚焦行业头部企业组建军团、面向中小企业下沉商业市场、打造云底座实现价值分享，这是胡厚崑要传达给华为合作伙伴的三大硬核内容。
“华为成立军团的初衷，是希望能够有效解决好千行百业的数字化转型，提高合作伙伴及客户的工作生产效率，为大家提供更好的解决方案。利用自身产品及组合集成，成立集成型组织，做到性价比和客户体验最优。”胡厚崑表示。
据了解，华为成立的行业军团设置了营销、研发、服务、人力、财务等端口，实现端与端之间连通，打造场景化解决方案，重点做好客户需求与行业集成服务的理解。华为将进行补位，形成技术方案与集成服务的综合能力，从而为华为伙伴赋能。
针对中小企业，华为采取的策略是全面支持伙伴，共同发展商业市场，未来会聚焦约90个城市，组建700多名专职服务人员队伍。胡厚崑认为，中小企业自身数字化转型能力弱，数字化预算有限，在这样的挑战下，华为将通过成立商业组织，将作战能力下沉到地级市，用变革管理方式运作商业市场，花费2年至3年在产品研发、营销、供应、服务、人力资源、财务管理等方面进行优化。
“华为拥有30多年数字化转型经验，要将之沉淀到华为云业务上，打造新的华为云体系，帮助合作伙伴提升各方面能力，打造一个价值分享平台。”胡厚崑表示，为了加强监督与内控，华为新的平台投诉邮箱已经在上线运营时发布，合作伙伴可通过专属邮箱，直接与华为高层沟通。在考核机制方面，华为将会增加合作伙伴满意度选项。华为每一级主管与员工的考核都包括这个指标，通过适当降低销售指标的考核权重、提升合作伙伴满意度的考核权重，实现当期绩效与合作伙伴生态发展的长期平衡。