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面对线上市场蓬勃发展 小家电如何抢占市场地位?

来源: 本站 作者: jh5622 发布时间: 2020-06-14 07:53:19 浏览次数: 37

1。增强产品布局的全面性:

线上产品更为全面,品牌布局产品时应兼顾产品的全面性,保证消费者筛选产品时始终可以看到本品牌。特别是对于容积、关键参数、热门功能等硬性需求。

2。增强同类产品的差异化:

小家电同质化严重,外观、功能、定位相当的产品中,关注细节的差异化设计至关重要。

3。热门品类参与度:

多功能锅、炒菜机等新兴品类。利用热门品类增加品牌曝光度,体现产品研究能力。

调整策略玩法:

1。打爆款,抢坑位:

产品摆放的位置,在线下卖场至关重要、线上更是如此,线上信息量大,坑位靠前保证了成功进入消费者视线范围,对销售有着直接的影响。

2。 降维打击:

2019年线上市场价格战明显,特别是破壁机产品,均价出现了断崖式的下跌。抢夺线上市场的过程,预计龙头品牌可能以价换量,通过降价策略抢夺市场份额。

3。内容营销+直播带货:

区别于线下市场,消费者在产品选购过程中,很难对产品做出外观、材质等做出判断,对产品的不确定性更高,所以对于种草式内容传播、已购用户评价、问大家等形式更加依赖。通过直播间实时介绍演示增强对产品的体验感和信任度,通过限量、低价等促销手段烘托抢购气氛,从而实现直播带货。

4。 多品牌运营:

主要适用于品牌定位已形成,在行业内有足够的影响力,但是“戏路”不够宽的品牌。主品牌很难在高端、萌趣等市场开拓,孵化子项目作为在载体,子项目通常为子品牌,或子系列,从而抢夺更多的市场份额。

5。 线下体验感:

针对线上体验感不足的短板,增强线下体验职能,形成销售、体验、享受为一体的经营生态,增强可逛性,吸引消费者主动了解,从而提高品牌的知名度、认可度,以及对产品的购买欲望。http://www.mybw01.com