“双11”直播的虚火与真寒：中小主播薪资腰斩VS罗永浩、刘畊宏大举入局

在罗永浩之后，粉丝量匹敌李佳琦的刘畊宏也从抖音跳到了淘宝。10月31日，刘畊宏妻子王婉霏ViVi在淘宝首播，还上线了自有品牌VIVICYCLE，主打健身服饰品类。然而，热闹的直播只是少数人的盛宴。多位从业者坦言，今年“双11”部分中小主播薪资被腰斩，部分单品投流费用甚至超过九成，没“底子”也难做供应链，更有人感慨“现在的电商不太适合机构创业者和个体主播了”。随着行业“二八定律”加速固化，后来者居上的几率越来越渺茫。

头部主播迁移

中小主播薪资2万变1万

10月31日晚间7点，刘畊宏妻子王婉霏ViVi现身“ViVi肥油咔咔掉”淘宝直播间向粉丝介绍团队和商品。北京商报记者看到，直播间上架的商品链接共34个，包括健身服饰、健身食品和用具。在ViVi讲解半小时之后，直播间场观达到100万人次。据了解，在11月9日，刘畊宏将与ViVi一起在淘宝直播。

那么，“双11”之后，刘畊宏夫妇将会在淘宝上常态化直播吗？团队在抖音和淘宝上将如何侧重？对此，截至发稿，刘畊宏所属MCN机构无忧传媒相关负责人暂未向北京商报记者回应。

可以说，在李佳琦之外，今年“双11”一场抖音知名主播大迁移让淘宝直播赚足了眼球。然而在直播行业里，光环也只属于少数人。北京商报记者了解到，今年大促大量主播的薪资水平在下滑，部分主播工资遭到了“腰斩”。

“业内很多去年能拿到2万月薪的主播，今年可能到手就1万左右。”品牌AMPLEUR直播间的主播李柔漩表示，“蛋糕”没有变大，但吃的人越来越多了，中小主播能吃到的“蛋糕”越来越少。

不仅如此，为应对流量增长乏力，也是为寻求直播经营的稳定性，今年“双11”头部主播将触手伸向多个平台，包括从抖音发家的罗永浩、俞敏洪等主播趁机向淘宝等多渠道布局，一定程度上也在抢食平台现存的流量资源。当然，入驻一个新平台时定需经历一个规则适应期，但这类直播间凭借本身已积累的大量人气和商业资源，就算开垦新号，也能弯道超车甚至在平台直播多年的中小主播们。

而这背后离不开平台一系列操盘动作。“这个行业‘二八定律’比较明显，头部直播服务公司会拿到更多资源，旗下主播也更容易跑出来。”一位头部MCN的电商运营总监向北京商报记者透露，作为头部MCN，例如抖音平台会给予旗下达人更多的技术侧支持，“一方面，抖音给头部机构的运营工具会更加精准好用，能够根据更细的用户颗粒度做出转换率更高的投流预判。另一方面，抖音匹配给头部的小二也是在平台内权限比较高的，有更多的合作空间”。

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