“香”遇世界，五粮液和美全球行引领中国白酒“走出去”新征程

五粮液所在的“天府之国”四川，与“天涯之国”智利一样，都是全球知名的美酒产地。智利是全球葡萄酒出口大国之一，近年稳居中国进口葡萄酒第二大来源国，此外皮斯科也是智利独有的烈酒。

智利的酒类市场前景可期。2023年，智利酒类市场规模约665亿元，其中烈酒约147亿元。在这个百亿级烈酒市场，中国白酒有极大的大增长空间。

来自万里之外的中国白酒，要如何在异国找到市场切入点？

两国之间持续几十年的经贸文化交流，已经铺垫了共同语言。智利是首个与新中国建交的南美洲国家，建交至今已超过半个世纪，长期与中国保持友好关系。智利也是第一个与中国签订双边自贸协定的拉美国家，是中拉共建“一带一路”的先行者，早在2016年两国就已达成全面战略合作伙伴关系。

在中国，消费者已经接受了智利的车厘子、蓝莓、葡萄酒等产品。能否让智利的消费者，领略中国白酒的美妙？

智利对白酒，其实并不陌生。以五粮液为例，早在1999年就曾在智利国际旅游、酒店及食品博览会上荣获特等金奖。

2018年，五粮液正式进入智利市场，至今已是第六年，通过深入当地大型零售终端等多渠道营销体系，五粮液在智利的影响力持续提升，在当地的中餐厅、华人超市以及团购等消费场景中占据了一席之地。

“中国白酒在智利具备民心优势、文化优势、市场优势。”五粮液集团（股份）公司董事长曾从钦在智利调研后发现。

但要想在智利主流消费群体中进一步突破，单纯推介产品还不够，还需要从两国共有的文化特质出发，寻求跨越国界的共通性。http://www.mybw01.com