八大蚂蚁搬家家居企业的开年品牌大战:营销向左,内容向右

数据显示，已披露公司中，我乐家居雄踞净利润增长率“冠军”席，而志邦则占据营收增长率“冠军”席。两者对应的净利和营收变动率分别为40%-50%和。

要知道，对于家居而言，2020年并非一个好年份，复杂的疫情形势抑制了潜在客群的消费能力和线下销售，中国家具制造业规模以上企业营收总额同比下降6%，累计利润总额更是比去年暴跌50亿元。

在整体行业的哀鸿遍野中，我乐家居和志邦，既是去年业绩上的逆行者，新年又纷纷争抢营销“开门红”、品牌“排头兵”，活生生印证了马云的那句名言：“企业越成功，越有危机意识，越能做大”。

再往前回顾，这两家企业去年整年的品牌营销，着实可圈可点。以我乐家居为例。

于疫情最严重时，我乐家居第一时间开启了大规模的线上直播营销，近200场直播成为贯彻我乐全年，覆盖新品发布、带货、导购、培训、招商等在内的新型营销武器。尤其是双11、双12期间，分别携手“国民女神”高圆圆、网红“金口女王”马薇薇打造的两场天猫明星直播盛宴，不仅借流量明星提升品牌，还同步联动了全国1000+门店、在多个省区设立线上线下一体化营销分会场，推动品牌获得高热度曝光与传播的同时，直接为旗下经销商锁定了4亿+的销售战绩，结果震惊业界。

此外，我乐家居始终围绕中高端品牌定位，拓展线上线下媒体宣传矩阵。线上，深度挖掘公域营销(如天猫、腾讯、头条、百度)和私域营销(如微信小程序、公众号、社群、短视频、直播)的潜能。线下，新品牌广告投放南京、上海、北京、济南、石家庄等全国多地的高速路段、高铁站、机场、商场影城等人流密集区域。跨界营销上，在业内率先联盟高端厨电方太集团、全球顶级寝具品牌丝涟(sealy)，强强联合相互赋能。产品形象上，先后发布INGREECE格睿系列、罗莎·罗曼系列、巴塞尔系列、璞真系列、洛亚系列等新品，推进品效合一。

看来，能够让消费者钟情的品牌，不仅有令人倾心的产品，也一定是会讲硬核故事的品牌。

争当品牌营销“头箭”

而对于新一个牛年的市场争夺，早在农历春节前夕的1月份就已经开始酝酿。

顾家家居开启“顾家年·享家趣”特别春节互动，通过打造创意短视频、方言祝福、欢聚全家福征集等一系列创新活动，带动居家趣味新型玩法。

美克美家和老板电器，则分别发布贺岁短片《开饭啦》和《家宴》。

还有一些企业以“公益牌”开年，如喜临门悄悄给用户赠送起了1亿只口罩，箭牌采购年桔送给留在佛山过年的环卫工人，九牧卫浴启动了春节“不限品牌换修服务”。

上述这些企业的催泪春节营销，营销跨度普遍持续到本月底，但主要围绕春节周期展开。从这个角度来说，此次的我乐家居“315品牌日大赏”，和志邦的“男人下厨节”，才是开工后家居品牌营销界的两只“头箭”。

值得注意的是，这一波开门红营销，有一个共同特点，就是大多选择了视频、直播、公益、小程序等新媒体形式，结合内容营销、情感营销，打造品牌忠诚度。http://www.mybw01.com